1. Dry time kan jou en je bedrijf verder helpen

Dry time betekent minder inkomsten en meer druk om rond te vragen voor werk in je netwerk. Je zou je een beetje kunnen schamen om werk te vragen, maar dat is echt niet nodig. Je laat mensen gewoon weten dat ze jouw vaardigheden kunnen gebruiken.

Er zijn een paar manieren om werk te vragen. De eenvoudigste manier is om contact op te nemen met een aantal van je (vorige) klanten en hen te vertellen dat je openstaat voor nieuw werk. Je kunt ze ook vragen om je aan te bevelen als ze een kans zien in jouw werkgebied.

Een andere aanpak die je kunt proberen is je netwerk (klanten, collega's, partners, ...) vragen of ze info of aanbevelingen hebben over wie je kunt bezoeken om een nieuwe klus te scoren. Vergeet ook niet om groepen te bekijken op sociale media zoals Facebook en LinkedIn!

Je kunt van dry time ook 'jouw tijd' maken. Als je bedrijf voorspelbare trage periodes heeft (na de vakantie, na de belasting, na het trouwseizoen, na het schooljaar), zorg dan voor een financiële buffer tijdens je drukke periode zodat je die tijd kunt gebruiken voor rust en persoonlijke ontwikkeling: je vakantie, een cursus of wat je maar wilt. Geplande drytime voorkomt dat het zo dry is.

2. Werk kan overal vandaan komen

We kunnen op vier niveaus over klanten praten:

1. grote klanten die zorgen voor een regelmatige bron van inkomsten,
2. nieuwe prospects a.k.a. groei-investeringen voor je bedrijf,
3. opportunistische optredens die tijd- of inkomensgaten opvullen,
4. en nieuwe ondernemingen en groei voor toekomstige inkomsten op lange termijn.

Dry time herinnert je eraan dat werk kan komen van klanten op elk van deze vier niveaus. Niveau 3 verdient wat extra aandacht tijdens de dry time, omdat dit niveau de opportunistische eenmalige opdrachten en long shots bevat die tijd- of inkomenstekorten opvullen. Je vindt dit soort werk meestal via online vacaturesites en vacaturesites van beroepsverenigingen.

De 'dry' periode kan ook de perfecte gelegenheid zijn om weer contact op te nemen met je 'koudere' contacten of contacten die de afgelopen periode zijn 'afgekoeld'. Herinner jezelf eraan dat tijdens de 'dry' periode werk overal vandaan kan komen, dus wees niet bang om uit je comfortzone te stappen.

3. Werk aan je portfolio

Een 'dry' periode zet veel freelancers weer met beide benen op de grond. Plotseling besef je dat je nog niet echt hebt nagedacht over een langetermijnplan. Een rustige periode kan je meer doen nadenken over planning, strategie en het diversifiëren van je klantenlijst.

Behandel je werkdagen in de dry time als elke andere, maar deze keer is je portfolio het project: neem contact op met voormalige klanten en potentiële langetermijnklanten, prospecteer, doe wat koude prospectie, zoek verwijzingen, volg nieuwe contacten op, ga naar evenementen waar je kunt netwerken en controleer vacaturebanken en werkuitwisselingen. Je kunt ook pro bono of vrijwilligerswerk doen. Het voelt geweldig en je zult nieuwe vrienden, connecties en een gemeenschap vinden.

4. Herzie de markt en je bedrijfsmodel

Heb je op alle niveaus van je portfolio gewerkt en heb je nog steeds geen of te weinig optredens? Een lange 'dry' periode kan wijzen op veranderingen in de markt. Misschien verandert de vraag en moet je nieuwe vaardigheden toevoegen aan je trukendoos? Misschien moet je klanten zoeken in een breder scala van bedrijven, of allianties sluiten om je aanbod uit te breiden?

Misschien zijn de hiaten in je werk het gevolg van een bedrijfsmodel dat nog niet optimaal is. Lever je de juiste hoeveelheid waarde voor de juiste prijs? Onderzoek waar je honoraria vallen op het spectrum voor jouw beroep en controleer of je dagtarief nog steeds up-to-date is met je huidige uitgaven.

Takeaway

Dry time is klote, maar waarom zou je er niet ook de voordelen van inzien? Het goede nieuws is dat je dry time kunt gebruiken om te werken aan jezelf en je bedrijf, je klantenlijst en om de markt waarin je actief bent en je bedrijfsmodel opnieuw te evalueren.

Toch is het het beste om dry time zo veel mogelijk te vermijden. Daar hebben we misschien wel iets voor je! Bekijk al onze beschikbare mogelijkheden voor spannende projecten en de juiste uitdaging voor jou!